220623

皆様

お疲れ様です。
あだちです。

本日の日報を提出いたします。

【本日の勝因＆敗因】
・勝因：
多分お願いしないです、と失注が決まりそうな企業に対して、
メールにて再提案を行ったところ受注が決まった。
(今まではこういった状況ではひっくり返らないと思っていたので、
敢えて深追いはせずにいたが、納得できる情報を提供できれば結果は変わると実感)

・敗因：
また重荷になっているタスクを後回しにしてしまった。
コロナ5ヶ月ぶり2回目の感染。

【改善対策】
明日をデッドラインにしているので、明日こそ必ず行う。

【本日の気づき】
最近1on1をしていなかったメンティーと本日1on1を久しぶりに行いました。
時間をもらったからには、なにかしら役に立てればと思ってのことですが、
少しアドバイス的なのをしすぎてしまった気もします。(年齢もタメなのに)
伝えたことが正しかったのかどうかはわからないですが、
今日話したことが「全て」ではなく、来四半期に一緒に達成できるかどうかが重要なので、
これから「結果」を出すためのサポートを実践できればと思います。

また正しいかはわからないですが、
営業においても人と話すときにおいても無意識に行っていることは、
「矛盾」から本音を導きだすことなのかと気づきました。
会話をちゃんと聞いていると、言っていることにいつも矛盾を感じることがあり、
それを深堀りすると「実は、、」と本音の部分が聞き出せることが多いです。
建て前と本音の中から本音をより引き出すことで、相手をより理解できることに繋がる気がします。
(実際上司と話していても、少し適当なことを言うと、「どういうこと？」と突っ込まれ、
そこから腹を割って話せることが多いです。僕は昔から納得していないときは顔に出ると言われますが笑)