220622

皆様

お疲れ様です。
あだちです。

【本日の勝因＆敗因】
・勝因：
①上司に商談同行してもらい、
顧客の「現状把握」や「会話の進め方」などのアイスブレイクからヒアリングにいたるまで、
全てが勉強になった。

②営業感が出てしまうと頻繁な稟議の確認を避けるようにしていたが、
電話して「御社が急いでいると言っていたから」と伝えたところ、
進捗がなかった状態から一歩進めることができた。

・敗因：
上記商談で得られた信頼を壊すくらい、
自分が話すパートでうまくまとめられなかった。

【改善対策】
上司からは課題の設定が弱いとFBいただいたが、
そもそも直前の準備になってしまい、課題自体をちゃんと仮説立てできなかったので、
事前準備の段取りから見直す。
その上で立てた仮説に対して事前相談をしてブラッシュアップさせる。

【本日の気づき】
チームリーダーから時間マスターになるための、
時間マスターアドバイスを以下いただきました。
実践に繋げられるようにします。

(ドラッカーの言葉)
「成果を上げる者は、仕事からスタートしない。時間からスタートする。計画からもスタートしない。
まず、何に時間がとられているかを知ることからスタートする。
次に、時間を奪おうとする非生産的な要求を退ける。そして、得られた自由な時間を大きくまとめる