220218

皆様

お疲れ様です。
あだちです。

本日の日報を提出いたします。

【本日の勝因＆敗因】
・勝因：
既存顧客との商談において
・時間が全く取れない
・時間をそこまでかける必要がない内容
・先日の商談の準備しすぎの反省
といった背景から全く準備せずに「ヒアリング」に徹しようとしたところ、
準備しなかったことが逆にプラスに働き、
顧客の会話に集中して柔軟に会話を展開することができ円滑にトークを進められた。

後輩の同行した商談の顧客に電話して
わかりづらかったことを謝罪した上で再度ヒアリングなど丁寧に実施したところ、
関係構築をすることができ、次につなげることができた。

・敗因：
今週顧客から依頼されていた仕事をほとんどこなせず、
ひたすら謝る形となってしまった。

【改善対策】
自分の現在の能力にあった依頼の受け方をする

【本日の気づき】
今週は本当にタフな1週間でした。
具体的には「時間マスター」になる為に、
「絶対になにが起こっても残業をしない」と強い意志を持てば、
営業時間内で100％以上集中して生産性をあげて仕事ができるのでは、
という仮説のもと全く残業をしませんでした。

結果としてよかったことは
・時間外に働かないという強い意志を持つことで、自分にかなりのプレッシャーをかけることができた。
→自分の環境がぬるま湯かどうかは自分で作ることができると思った。
(時間外も使えば仕事が終わると思って、特に最近はぬるま湯で仕事をしていたのだと反省。
※毎日遅くまで仕事を頑張っていたので、「ぬるま湯に浸かっていた」という実感はなかった)

悪かったこととしては、
やるべき仕事が終わらず、顧客に対しても社内の他部署の人に対しても、
仕事が終わっていないのに残業は全くせずで非常に迷惑をかけてしまったこと。

ここで残業をしてしまっては、決意や意志が崩れてしまうと思い、
どんなに怒られても死にはしないと思って残業をしませんでした。
来週からは迷惑をかけないように、時間内でできることの見極め、それでいて達成するためのシナリオを描きます。

「はじまりと終わりの時間」をいかに大切にするかが本当に大事と感じました。
それをペースメーカーとして、自分が限られた時間内でどれだけの仕事ができるようになるか、が当面の指標です。

その他組織改編に伴い、代表が話していた「らせん状の守破離」が非常に面白かったです。
簡単にいうと、守破離を何回も繰り返しながら人は成長していく、といった内容でしたが、
僕の時間管理も前進したり後退しているようでらせん状に成長はできているのかなと思いました。

「残業をせずに、チームも個人もメンティーも達成する」かつ
「動画編集、youtube、tiktokの定期的な投稿」が直近の1番のテーマです。
特に気づけばyoutubeの投稿ができず3ヶ月以上経ってしまったので、なんとかして実現させます。

(更に別件ですが)
tiktokを暇な時間に見ていたら、
「プルデンシャルの営業が経験したこと」みたいな動画が流れてきて、
その営業マンがMVPが受賞できそうになったときに、
10社連続失注してしまった、という動画が流れていました。
解説では「MVPを取りたくてどうしても商談で受注したい」という思いが先走って、
自分の商談に余裕がなくなってしまったみたいな話をしていました。
それを見て僕も後輩の商談で「受注したい」という思いが強すぎてたしかに余裕なかったな、あのとき、と感じました。。

メンティーには本気で達成してほしいと思いますが、それが自分の失敗で少し遠ざかってしまったと思うと、
今まで経験したことないくらい複雑な気持ちになりました。
力不足を変える為にもやはり反省をいかし量をこなして「続ける」ことが大事なので、
逃げずに周囲に対しても価値提供できるようになりたいです。