211011

皆様

お疲れ様です。
あだちです。

本日の日報を提出いたします。

【本日の目標】
最低限以下終わらせる。
・1社提案完了
・グローバルアカウントの社内での交渉

【本日の勝因＆敗因】
・勝因：
提案資料なく電話のみの商談で受注が決定

・敗因：
朝に週次の目標を設定できなかった

【改善対策】
朝の過ごし方自体を見直す。
最近は朝礼後のルーティンができなくなっている。
(他の業務を優先してしまっている)

【本日の気づき】
先週既存のお客様の効果が非常に良くて、
改善をする必要がなく時間を創出できたと日報に記載しましたが、
本日は提案資料などなく1時間ほど顧客と電話で会話して受注をすることができました。

勝因としては、
先方が事業部長の方で社内で決済を通せる方だったので、
電話での予算提案に納得してもらった上で、
予算を通す為に資料が必要か聞いたところ必要ないと言われたことでした。

メールをもらったときには、
具体的な予算のシミュレーションなどを立てることも考えたのですが、
状況を詳細に把握せずに提案はできないと思ってすぐに電話でアポを取り、
具体的な状況をヒアリングできました。

その場で提案できるように事前にある程度準備していたので、
非常にスムーズにいきました。

「資料をいかに効率よくつくるか」ではなく、
「顧客がなにを求めていて、それに対する打ち手は何が一番近道か」を考えることが、
一番の効率化だと思いました。
・求められていることをする
が最低限で
・求められていること以上のことをする
を期待値を超える為に行います。(間違っても求められていないのに提案資料の作成などは控えます。)

毎日100％以上集中して断トツの成果をあげていきます。