220512

皆様

お疲れ様です。
あだちです。

本日の日報を提出いたします。

【本日の勝因＆敗因】
・勝因：
後任としての顧客との振り返りMTGにおいて、
しっかりと改善ポイントを伝えて期待してもらうことができた。

・敗因：
昨日と合わせると、
準備にかけた時間が5時間ほどになってしまい、
他の業務がほとんどできなかった。

【改善対策】
引き継ぎ後最初のMTGの準備は特に大事で時間がかかる為、
計画の段階から見直す。

【本日の気づき】
昨日提案していたところが無事受注が決まり、
4月に提案していたところも(実際はあえてこちらからは提案していない)、
本日折返しがきて受注が決まりました。
商談のスタイル(売らない、顧客の課題を解決する手段を一緒に考えるだけ、求められていることを話すなど)、
顧客との関係構築の仕方や、甘め、辛め2パターンの見積もりなどの部分において、
ある程度やってきたことは間違っていないと少し安心できました。
本日上司に同席していただいたところも、継続が決まりそうです。

本日の大きな気付きは以下のとおりです。
・顧客のより困難な課題に挑戦することで気づいたら成長している
(別チームの先輩に1on1してもらい言われて刺さった言葉です。)
→実際に本日直属の上司に商談を同行してもらい、
より難易度の高い顧客への提案の進め方やヒアリングの仕方など、
本当に多くのことが勉強になりました。

最近は前の部署で得られた自信もなくなり、毎日不安を抱えていますが、
「コンフォートゾーンから出た良い状態」と捉えて、
もっと周囲の人から学んで自分のレベルをあげていきます。

自分の思った半分くらいしか1日で仕事ができていないので、
もっと時間をうまく使えるようにします。