210910

皆様

お疲れ様です。
あだちです。

本日の日報を提出いたします。

【本日の目標】
今週決めた「売上に直結する行動」をやりきり、
達成見込みを100％にする。

【本日の勝因＆敗因】
・勝因：
前回商談した顧客の担当者にフォローアップを行い、
失注になったがそこから一転させて受注に繋げられた。
一番懸念したいたとおりの回答だったので、事前に伝えようと思った内容をそのまま伝えられた。
(具体的には上司同席で担当者の方が運用にプレッシャーを感じてしまっていたため、
営業感を完全になくすことで、フォローできた。)

・敗因：
顧客への提案資料を作る際に、「ゴール」を明確に定めていなかったため、
資料作成に仮説がなく必要以上に時間がかかってしまった。

【改善対策】
昨日に続き、顧客の求めるものがなにか、
をヒアリングによってもっと最初に明確にしておけば、
提案資料を逆算してもっと時間をかけずに作成することができた。
自分で考えてもわからないことは早めにすぐ顧客に相談する。

【本日の気づき】
この1週間が正念場でしたが、
達成見込みを100％にすることができませんでした。
来週次第で達成かどうかがほとんど決まるので、
最後まで諦めずにやりきります。
同時に平日ももっと動画編集に時間を使って、
土日どちらか1日は編集をせずに単純に友達と遊べる時間などを作っていきたいです。